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工行龙岩分行积极营销小微贷款

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发表于 2020-7-14 09:13:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
工行龙岩分行以客户为中心,以市场为导向,将拓展小微企业信贷业务摆上重要工作日程,主动营销,主动作为,加快小微企业扩面拓户步伐,积极拓展小微企业优质客户,倾力支持小微企业发展,扎实推进小微企业信贷业务发展。截至2020年上半年,新增普惠(小微)贷款5.54亿元。
    积极转变经营理念。牢固树立业务要发展,客户是基础的理念,充分认识到大力发展小微企业信贷业务对调整信贷结构、促进经营转型的重要意义,增强了发展小微企业信贷业务的紧迫感,将客户需求与我行业务发展和产品有效对接,以创新引导客户,引领市场。
    加强从业人员业务培训。加强客户经理小微企业信贷业务知识的培训,加强小微企业信贷制度政策、“四合一”业务流程优化功能、小微企业信贷业务尽职调查系统操作、小微企业贷后管理的系统操作等的学习,提高了小微企业客户经理专业水平,提升队伍的综合素质,提高了竞争力。
    加强与政府各部门的沟通联系,挖掘潜力客户。加强与市发改委、经信委、商会、行业协会等部门的联系与沟通,走访专业市场、产业园区了解小微企业发展状况和融资需求,认真筛选目标客户,锁定客户,对符合国家产业、环保政策和总行信贷政策、发展前景好、具备较大合作潜力的客户进行深入营销,择优扶持。
    成立外拓团队积极开拓市场。走出行门、走进市场,围绕龙岩经济开发区(高新园区)、龙州工业园区、闽西交易城、中山街、龙兴市场、县域工业园区及紫金矿业集团、龙岩第一医院等核心客户的上下游等,大力开拓小微企业信贷市场,不断扩大小微企业合作领域。
开通小微企业“绿色通道”,提高服务效率。针对小微企业融资“短、小、频、快”的特点,加强分支行沟通与联系,从业务调查、审查、报批、监督、贷款发放实行全流程、一站式服务,优化业务流程。对于上报的贷款,责任到人,逐户落实,明确业务办理进度,限时发放落地,极大限度地提高贷款发放效率,提高了客户的满意度,竞争力显著提高。
    量身定制金融产品,推介产品。针对小微企业“短、频、急”的融资需求,以推介拳头产品“网贷通”“网上小额贷款”为突破口,加大营销力度,大力宣传推介“网贷通”方便快捷、随借随还、足不出户就可快速实现贷款资金提款到账、还能够实实在在节约企业财务成本的产品优势。为解决小微企业抵押物缺乏问题,推出小额信用贷款、纳税信用贷(税务贷)、网上小额信用贷、票据池融资、用工贷、烟草贷等信用类产品,解决小微客户的“短、频、急”的金融需求。



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